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SUMMARY:Négocier avec succès
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CATEGORIES:Internal trainings
DESCRIPTION:Forrest van Uchelen\nSouhaitez-vous acquérir des compétences
  et des attitudes spécifiques pour améliorer vos relations professionnel
 les ? Souhaitez-vous augmenter vos propres capacités de négociation\, vo
 us permettant ainsi d'être plus efficace ? Souhaitez-vous créer des part
 enariats durables ? La force de cette approche de la négociation réside 
 dans sa simplicité et son efficacité confirmée. Très pratique\, elle v
 ous aide à voir la négociation plus comme un puzzle qu'un jeu d'échecs 
 pour de meilleurs résultats. Le processus de négociation est décomposé
  en étapes spécifiques\, chacune étant avec ses propres outils et techn
 iques. Les études de cas sont basées sur des situations réelles : les p
 articipantes et participants travaillent en groupe puis jouent des rôles 
 dans des négociations simulées. Le groupe analyse ensuite ses performanc
 es et est débriefé par l'expert sur le résultat\, augmentant ainsi la c
 ompréhension et la rétention.\n\nCe que vous apprendrez\n\n	Reconnaître
  les caractéristiques et les conséquences des différents styles d'inter
 actions\n	Comprendre comment construire des relations basées sur l'intér
 êt et l'opportunité\n	Avoir une vue d'ensemble du processus de négociat
 ion et comprendre chaque étape\n	Acquérir l'objectivité et la compéten
 ce nécessaires pour préparer et mener des négociations\n	Maîtriser les
  outils directement utilisables dans la vie quotidienne\n	Apprendre à uti
 liser des techniques efficaces de questionnement et d'écoute\, verbales e
 t non verbales\, ainsi que l’importance de la posture\n
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