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SUMMARY:Formation "la négociation - attitude et outils"
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CATEGORIES:Internal trainings
DESCRIPTION:Melissa Davies\nLa simplicité et l’efficacité de cette app
 roche à la négociation comptent parmi ses caractéristiques. Très pragm
 atique\, elle vous conduit à considérer la négociation comme la constru
 ction d’un puzzle plutôt que comme un jeu d’échec. Le processus de n
 égociation est décomposé et articulé en une série d’étapes\, chacu
 ne ayant ses propres outils et techniques. Les apports théoriques alterne
 nt avec des études de cas\, permettant aux participant/es de mieux les co
 mprendre\, les assimiler et les utiliser grâce à leur mise en pratique. 
 Inspirés de situations réelles\, les cas sont préparés individuellemen
 t ou en groupe et mis en situation. Ces jeux de rôle sont analysés avec 
 l’expert.\n- Dernière journée de formation le 14 décembre 2017
LOCATION:BI A0 397 https://plan.epfl.ch/?room==BI%20A0%20397
STATUS:CONFIRMED
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