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SUMMARY:Négocier avec succès - outils et attitude pour des accords durab
 les
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CATEGORIES:Internal trainings
DESCRIPTION:Melissa Davies\nSouhaitez-vous acquérir des outils et méthod
 es pour améliorer vos relations professionnelles ?\nSouhaitez-vous augmen
 ter la qualité et les résultats de vos négociations ?\nSouhaitez-vous c
 onstruire des partenariats durables ?\n\nLa simplicité et l’efficacité
  de cette approche à la négociation comptent parmi ses caractéristiques
 . Très pragmatique\, elle vous conduit à considérer la négociation com
 me la construction d’un puzzle plutôt que comme un jeu d’échec. Le p
 rocessus de négociation est décomposé et articulé en une série d’é
 tapes\, chacune ayant ses propres outils et techniques. Les apports théor
 iques alternent avec des études de cas\, permettant aux participant/es de
  mieux les comprendre\, les assimiler et les utiliser grâce à leur mise 
 en pratique. Inspirés de situations réelles\, les cas sont préparés in
 dividuellement ou en groupe et mis en situation. Ces jeux de rôle sont an
 alysés avec l’expert.
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