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SUMMARY:Négocier au sein d'une équipe
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CATEGORIES:Conferences - Seminars
DESCRIPTION:Henri-Jean Tolone\nL’art de la négociation :«Le plus impor
 tant est de savoir ce que l’on veut»\n\nAu sein des hautes écoles\, le
 s personnes sont peu entrainées à la communication et à la négociation
  et éprouvent parfois des difficultés à défendre leurs intérêts et l
 eur position face à leur responsable hiérarchique ou à des collègues.\
 nQue ce soit dans le cadre des études\, d’une thèse\, de la recherche 
 ou du management\, chacun a des objectifs à atteindre.\nSavoir négocier 
 est une des clés du bien-être\, de la synergie et de la réussite.\n\nPo
 ur arriver à leur fins\, beaucoup déploient mille et une stratégies tel
 s la persuasion\, l’arbitrage\, le solutionnement ou le soudoiement. «O
 r\, souligne Henri-Jean Tolone\, le point commun de ces techniques est qu
 ’elles partent toutes du principe que l’autre est le problème qui m
 ’empêche d’obtenir ce que je souhaite».\n\nPour le spécialiste\, ce
 t état d’esprit est malheureusement contre-productif. La négociation n
 écessite au contraire une conversion à 180°de nos habitudes: Il faut en
 visager l’autre comme la solution à mon problème. Avec la négociation
 \, il ne s’agit plus d’arriver à ses fins malgré l’autre\, mais bi
 en d’atteindre son but grâce à l’autre. Cela requiert bien évidemme
 nt une connaissance des outils techniques de négociation. Pour atteindre 
 ses objectifs dans le cadre d’une négociation\, il est surtout importan
 t d’avoir déterminé avec précision ce que l’on souhaite obtenir.\n\
 nHenri-Jean Tolone Directeur du Cabinet Médiation.\nDiplômé en marketin
 g\, en diplomatie supérieure géopolitique\, il fut successivement prési
 dent d’une société industrielle\, puis d’une société de distributi
 on internationale avant de diriger une holding financière.\nIl intervient
  à l’EPFL dans le cadre de la formation continue.\nOutre des activités
  de formation\, Médiation se consacre au conseil et à l’assistance tec
 hnique des entreprises et organisations dans le domaine exclusif de la né
 gociation.\n\npdf   Article_Journ-Arts-Metiers-Tolone-Negociation.pdf  
 (94 Kb)\n\npdf   Book_short_intro_scal.pdf  (430 Kb)
LOCATION:UNIL\, bâtiment Internef\, salle 273
STATUS:CONFIRMED
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