Négocier au sein d'une équipe
Event details
| Date | 10.05.2012 |
| Hour | 12:15 › 13:45 |
| Speaker | Henri-Jean Tolone |
| Location |
UNIL, bâtiment Internef, salle 273
|
| Category | Conferences - Seminars |
L’art de la négociation :«Le plus important est de savoir ce que l’on veut»
Au sein des hautes écoles, les personnes sont peu entrainées à la communication et à la négociation et éprouvent parfois des difficultés à défendre leurs intérêts et leur position face à leur responsable hiérarchique ou à des collègues.
Que ce soit dans le cadre des études, d’une thèse, de la recherche ou du management, chacun a des objectifs à atteindre.
Savoir négocier est une des clés du bien-être, de la synergie et de la réussite.
Pour arriver à leur fins, beaucoup déploient mille et une stratégies tels la persuasion, l’arbitrage, le solutionnement ou le soudoiement. «Or, souligne Henri-Jean Tolone, le point commun de ces techniques est qu’elles partent toutes du principe que l’autre est le problème qui m’empêche d’obtenir ce que je souhaite».
Pour le spécialiste, cet état d’esprit est malheureusement contre-productif. La négociation nécessite au contraire une conversion à 180°de nos habitudes: Il faut envisager l’autre comme la solution à mon problème. Avec la négociation, il ne s’agit plus d’arriver à ses fins malgré l’autre, mais bien d’atteindre son but grâce à l’autre. Cela requiert bien évidemment une connaissance des outils techniques de négociation. Pour atteindre ses objectifs dans le cadre d’une négociation, il est surtout important d’avoir déterminé avec précision ce que l’on souhaite obtenir.
Henri-Jean Tolone Directeur du Cabinet Médiation.
Diplômé en marketing, en diplomatie supérieure géopolitique, il fut successivement président d’une société industrielle, puis d’une société de distribution internationale avant de diriger une holding financière.
Il intervient à l’EPFL dans le cadre de la formation continue.
Outre des activités de formation, Médiation se consacre au conseil et à l’assistance technique des entreprises et organisations dans le domaine exclusif de la négociation.
pdf Article_Journ-Arts-Metiers-Tolone-Negociation.pdf (94 Kb)
pdf Book_short_intro_scal.pdf (430 Kb)
Au sein des hautes écoles, les personnes sont peu entrainées à la communication et à la négociation et éprouvent parfois des difficultés à défendre leurs intérêts et leur position face à leur responsable hiérarchique ou à des collègues.
Que ce soit dans le cadre des études, d’une thèse, de la recherche ou du management, chacun a des objectifs à atteindre.
Savoir négocier est une des clés du bien-être, de la synergie et de la réussite.
Pour arriver à leur fins, beaucoup déploient mille et une stratégies tels la persuasion, l’arbitrage, le solutionnement ou le soudoiement. «Or, souligne Henri-Jean Tolone, le point commun de ces techniques est qu’elles partent toutes du principe que l’autre est le problème qui m’empêche d’obtenir ce que je souhaite».
Pour le spécialiste, cet état d’esprit est malheureusement contre-productif. La négociation nécessite au contraire une conversion à 180°de nos habitudes: Il faut envisager l’autre comme la solution à mon problème. Avec la négociation, il ne s’agit plus d’arriver à ses fins malgré l’autre, mais bien d’atteindre son but grâce à l’autre. Cela requiert bien évidemment une connaissance des outils techniques de négociation. Pour atteindre ses objectifs dans le cadre d’une négociation, il est surtout important d’avoir déterminé avec précision ce que l’on souhaite obtenir.
Henri-Jean Tolone Directeur du Cabinet Médiation.
Diplômé en marketing, en diplomatie supérieure géopolitique, il fut successivement président d’une société industrielle, puis d’une société de distribution internationale avant de diriger une holding financière.
Il intervient à l’EPFL dans le cadre de la formation continue.
Outre des activités de formation, Médiation se consacre au conseil et à l’assistance technique des entreprises et organisations dans le domaine exclusif de la négociation.
pdf Article_Journ-Arts-Metiers-Tolone-Negociation.pdf (94 Kb)
pdf Book_short_intro_scal.pdf (430 Kb)
Practical information
- General public
- Free
Organizer
- Cette conférence organisée par DialogUNIL et HelpME est ouverte à la communauté UNIL et EPFL