Négocier avec succès

Souhaitez-vous acquérir des compétences et des attitudes spécifiques pour améliorer vos relations professionnelles ? Souhaitez-vous augmenter vos propres capacités de négociation, vous permettant ainsi d'être plus efficace ? Souhaitez-vous créer des partenariats durables ? La force de cette approche de la négociation réside dans sa simplicité et son efficacité confirmée. Très pratique, elle vous aide à voir la négociation plus comme un puzzle qu'un jeu d'échecs pour de meilleurs résultats. Le processus de négociation est décomposé en étapes spécifiques, chacune étant avec ses propres outils et techniques. Les études de cas sont basées sur des situations réelles : les participantes et participants travaillent en groupe puis jouent des rôles dans des négociations simulées. Le groupe analyse ensuite ses performances et est débriefé par l'expert sur le résultat, augmentant ainsi la compréhension et la rétention.

Ce que vous apprendrez

• Reconnaître les caractéristiques et les conséquences des différents styles d'interactions
• Comprendre comment construire des relations basées sur l'intérêt et l'opportunité
• Avoir une vue d'ensemble du processus de négociation et comprendre chaque étape
• Acquérir l'objectivité et la compétence nécessaires pour préparer et mener des négociations
• Maîtriser les outils directement utilisables dans la vie quotidienne
• Apprendre à utiliser des techniques efficaces de questionnement et d'écoute, verbales et non verbales, ainsi que l’importance de la posture