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03OCT
09NOV
2018
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  Wednesday 3 October - Friday 9 November 2018 09:00 - 17:00 BI A0 397

Négocier avec succès - outils et attitude pour des accords durables

By Melissa Davies

Souhaitez-vous acquérir des outils et méthodes pour améliorer vos relations professionnelles ?
Souhaitez-vous augmenter la qualité et les résultats de vos négociations ?
Souhaitez-vous construire des partenariats durables ?

La simplicité et l’efficacité de cette approche à la négociation comptent parmi ses caractéristiques. Très pragmatique, elle vous conduit à considérer la négociation comme la construction d’un puzzle plutôt que comme un jeu d’échec. Le processus de négociation est décomposé et articulé en une série d’étapes, chacune ayant ses propres outils et techniques. Les apports théoriques alternent avec des études de cas, permettant aux participant/es de mieux les comprendre, les assimiler et les utiliser grâce à leur mise en pratique. Inspirés de situations réelles, les cas sont préparés individuellement ou en groupe et mis en situation. Ces jeux de rôle sont analysés avec l’expert.

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